反思一段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：從月收入3萬(wàn)元到月收入1萬(wàn)元
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我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是做淘寶客的經(jīng)歷，我是從2011年初就開(kāi)始做淘寶客的，一直做到現(xiàn)在。我在第四個(gè)月時(shí)月收入過(guò)萬(wàn)，最高月收入在3萬(wàn)5千元左右。而現(xiàn)在月收入只有1萬(wàn)元左右，我分享的是一段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，下面我就詳 細(xì)說(shuō)一下我的這段失敗的經(jīng)歷，相信對(duì)創(chuàng)業(yè)在路上的朋友會(huì)有幫助的。
在我做淘寶客之前，我是廈門(mén)一家B2C網(wǎng)站資訊編輯。因?yàn)閯倕⒓庸ぷ鳎ぷ鬟�不到一年時(shí)間，當(dāng)時(shí)月工資是2千元，不包吃住。這樣我每個(gè)月連一千元的存款都剩不下來(lái)。最主要的是我所在的部門(mén)主管，是完全沒(méi)有上進(jìn)心的，他最大的特點(diǎn)就是把部門(mén)每一個(gè)人的工作給細(xì)分開(kāi)來(lái)，每個(gè)人只負(fù)責(zé)一小塊事情，這樣就沒(méi)有人能夠取代他的位置了。因此，我每天的工作就是負(fù)責(zé)網(wǎng)站資訊內(nèi)容的更新，而且沒(méi)人問(wèn)我一天更新了多少篇，多少內(nèi)容是原創(chuàng)的。也就是說(shuō)不管我怎么做每個(gè)月工資就是2千塊，這就直接導(dǎo)致了我對(duì)未來(lái)的迷茫，只好去摸索如何網(wǎng)賺，這也逼我走向了淘寶客之路。
我一點(diǎn)都沒(méi)有抱怨前公司的意思，之所以寫(xiě)下上面這段內(nèi)容，其實(shí)是想給每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司老板看一看的。其實(shí)很多員工都是有上進(jìn)心的，很多員工不好好干活的原因是因?yàn)榭床坏轿磥?lái)的發(fā)展前途，所以如果老板能夠多為員工考慮一下，將心比心，或許公司會(huì)有更好的發(fā)展。另外，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，中層管理人員一定要選好，不然直接限制了公司的發(fā)展。
下面我就來(lái)介紹一下我的淘寶客發(fā)展路程，因?yàn)槲恼聝?nèi)容比較長(zhǎng)，所以我把這段經(jīng)歷分為幾個(gè)過(guò)程。
第一階段：了解淘寶客、發(fā)垃圾郵件
我是在2010年10月底開(kāi)始試著做淘寶客的，一開(kāi)始做，每天去加車(chē)友QQ群，然后往里面發(fā)垃圾郵件，連續(xù)發(fā)了3天，每天都發(fā)的很累。然后就到2011年元旦了，放假3天，這三天都沒(méi)能夠上網(wǎng)，其實(shí)也沒(méi)對(duì)淘寶客賺錢(qián)持有太大的希望。等到2011年1月4號(hào)去上班的時(shí)候，打開(kāi)阿里媽媽帳號(hào)一看居然賣(mài)掉了一款數(shù)碼相機(jī)，傭金是三十幾款錢(qián)，當(dāng)時(shí)把握高興的不得了。接下來(lái)我就斷斷續(xù)續(xù)的發(fā)垃圾郵件，偶爾會(huì)產(chǎn)生幾單生意。這個(gè)過(guò)程大概持續(xù)了一個(gè)月。月收入在200元左右，連我的吃飯問(wèn)題都解決不了。
第二階段：利用SNS推廣，主要靠人人網(wǎng)
上述過(guò)程除了發(fā)垃圾郵件之外，我一直在網(wǎng)上搜索帖子看看別人是怎么做的，后來(lái)知道了SNS推廣，然后才知道那些“淘寶皇冠店鋪精選”、“淘寶內(nèi)部員工購(gòu)買(mǎi)渠道”等等這些帖子都是軟文推廣帖子。這個(gè)階段我主要做兩件事情。第一是注冊(cè)帳號(hào)加好友，第二就是把別人的帖子復(fù)制過(guò)來(lái)，改成自己的鏈接，然后發(fā)布出去，再用自己的幾個(gè)帳號(hào)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)。 在我發(fā)布了幾篇廣告帖子之后，有一篇帖子轉(zhuǎn)發(fā)量突然變得很高，被200多人轉(zhuǎn)發(fā)，幾千人看到這篇帖子，但是隨著而來(lái)的是被人人網(wǎng)給刪掉了，這篇帖子大概給我?guī)?lái)了300元的收入。
第三階段：開(kāi)始做SEM
因?yàn)槲覍?duì)利用人人網(wǎng)做淘寶客推廣不看好，所以繼續(xù)在網(wǎng)上看帖子，最后把目光投降了百度，當(dāng)時(shí)做淘寶客的人還不多，有些產(chǎn)品甚至還沒(méi)有淘寶客在做，我可以輕松的利用百度知道、百度空間、博客等產(chǎn)品，把我的推廣信息給做上去，我是從2011年的三月份開(kāi)始做sem的，當(dāng)時(shí)3月份收入是3700元左右，這完全出乎我的意料，本來(lái)就是想賺點(diǎn)房租和生活費(fèi)的。
后來(lái)四月份的時(shí)候，我月收入竟然達(dá)到了1萬(wàn)5千元左右，這段時(shí)間小日子過(guò)的真是舒服，整天都自信滿(mǎn)滿(mǎn)的，每天最關(guān)心的就是帳號(hào)里多出了多少錢(qián)來(lái)，母親節(jié)的時(shí)候給我媽買(mǎi)了金耳環(huán)、和女友一起做飛機(jī)出去旅游。每天保持博客的更新和做百度知道，心情也受到收入的影響，收入多了就高興，收入少了就難過(guò)。
第四階段：辭掉工作、專(zhuān)職做淘寶客
五月份的時(shí)候，我寫(xiě)了辭職書(shū)，準(zhǔn)備回江蘇常熟（我是在常熟理工學(xué)院上的大學(xué)）創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的想法就是開(kāi)設(shè)一家淘寶商城。六月一號(hào)，我從廈門(mén)回到了常熟，和朋友考察了一下當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)貨渠道，當(dāng)時(shí)我的優(yōu)勢(shì)就是具有淘寶站外流量，我的那個(gè)朋友是做快遞的。最后我實(shí)在是沒(méi)有信心，所以就決定回老家好好做我的淘寶客了。
回家之后給自己規(guī)劃好工作時(shí)間，每天按計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，正好是暑假階段，讓我的表弟也來(lái)幫我做，每個(gè)月給他一千塊錢(qián)。這段時(shí)間我月收入在2萬(wàn)元左右。
這段時(shí)間我優(yōu)化了一個(gè)網(wǎng)易博客，這個(gè)博客是專(zhuān)門(mén)介紹汽車(chē)導(dǎo)航儀的，每天通過(guò)百度搜索來(lái)的流量就達(dá)到1000ip以上。我再用網(wǎng)易博客去優(yōu)化其他產(chǎn)品，做的效果都不怎么好。但是卻浪費(fèi)了我很多的經(jīng)歷。
有人可能會(huì)問(wèn)，為什么沒(méi)有招人來(lái)做？這樣可以把規(guī)模做大，賺的錢(qián)豈不是更多？其實(shí)我當(dāng)時(shí)也一直在思考這個(gè)問(wèn)題的，當(dāng)時(shí)最大的擔(dān)心就是招來(lái)的人知道我是怎么賺錢(qián)的，如果員工知道怎么賺錢(qián)的，然后自己出去做，這樣豈不是搶了我的飯碗。所以我就沒(méi)敢去招別人。
另外，這段時(shí)間我開(kāi)始變得囂張起來(lái)，自我感覺(jué)很聰明，在沒(méi)有別人指導(dǎo)的情況下竟然發(fā)現(xiàn)這么好的一個(gè)賺錢(qián)的方法。人也開(kāi)始輕飄飄起來(lái)。
第五階段：前往南京，做起來(lái)個(gè)人站長(zhǎng)
在連云港老家一直做到9月份，然后發(fā)現(xiàn)做淘寶客的人開(kāi)始變得多了起來(lái)，我開(kāi)始考慮需要做網(wǎng)站出來(lái)（之前我連一個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)有，就靠博客賺錢(qián)的）。
10月3號(hào)那天，我從連云港老家來(lái)到了南京，開(kāi)始想在網(wǎng)站上面下功夫。之所以來(lái)南京，是因?yàn)槲冶砀缭谀暇麜?huì)做網(wǎng)站，而我不會(huì)做網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)我的想法批量做出淘寶客單品站，然后把seo做好，這樣只需要招幾個(gè)人來(lái)保持文章的更新就OK了。現(xiàn)在來(lái)看，當(dāng)時(shí)的想法真是很傻很天真。
10月15號(hào)左右，我的第一個(gè)單品網(wǎng)站出來(lái)了，我開(kāi)始投入經(jīng)歷優(yōu)化這個(gè)網(wǎng)站，這段時(shí)間我那個(gè)介紹汽車(chē)導(dǎo)航儀的網(wǎng)易博客被封了，原因是被人舉報(bào)了，然后網(wǎng)易博客批量清理了一些做淘寶客的博客。我是相當(dāng)傷心難過(guò)。
后來(lái)我第二批又做出來(lái)6個(gè)淘寶客單品網(wǎng)站，我投入經(jīng)歷開(kāi)始優(yōu)化這7個(gè)網(wǎng)站，但是顯然是忙不過(guò)來(lái)的。所以我招聘了一個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)7個(gè)網(wǎng)站的更新。
10月、11月、12月在南京的這段時(shí)間，我的收入仍然在不斷增加，這三個(gè)月收入都在3萬(wàn)元以上，最高的一個(gè)月已經(jīng)達(dá)到了3萬(wàn)5千元。這段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得有點(diǎn)激烈了，但是因?yàn)楹蟀肽曩?gòu)買(mǎi)東西的消費(fèi)者比較多吧，所以收入還是有增沒(méi)減的。
第六階段：租房、招聘人員，開(kāi)始側(cè)重于賺錢(qián)
很快2012年的春節(jié)就到了，這時(shí)才想明白不能單純的靠SEO來(lái)做，這樣不僅賺錢(qián)慢，而且難度也大。必須要招人，先把錢(qián)賺了才是最重要的。所以春節(jié)一過(guò)，就從連云港老家回到南京，開(kāi)始租房子、招聘員工，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，本來(lái)我的預(yù)期是今年團(tuán)隊(duì)至少賺錢(qián)100萬(wàn)利潤(rùn)的。
這段時(shí)間，情況開(kāi)始變得不那么好了。做淘寶客網(wǎng)站的人開(kāi)始變得很多，以前一些沒(méi)有人做的產(chǎn)品，現(xiàn)在都有很多人在做。
我使用的一些方法，效果開(kāi)始變得不怎么有效果了。到了4月份百度知道里面就很難加進(jìn)去鏈接了。這就直接導(dǎo)致我網(wǎng)站流量的下降。收入也沒(méi)能夠上升起來(lái)。我們開(kāi)始摸索其他的SEM方法，但是效果卻不怎么好。直到6月份，只好解散團(tuán)隊(duì)，這個(gè)月還能收入1萬(wàn)塊，但是流量還在不斷下跌的。
對(duì)這段時(shí)間的一個(gè)總結(jié)
這是我離開(kāi)學(xué)校一年后，開(kāi)始的一段創(chuàng)業(yè)歷程，這段時(shí)間我一共存下了二十萬(wàn)元，相比于其他同學(xué)還算是強(qiáng)的。但是或許我可以做的更好，但是卻沒(méi)有做到。
1、找個(gè)一個(gè)賺錢(qián)的方法，然后想想怎么去把這個(gè)方法最大化的復(fù)制出來(lái)，一定要淋漓盡致的去做。這就是我信奉的第一個(gè)理念，這也是我在各個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)的ID都是“淋漓”的原因。新浪微博是“淋漓SEM”。
2、在機(jī)遇到來(lái)的時(shí)候，一定要狠狠的去抓住。如果我當(dāng)時(shí)沒(méi)有囂張，自認(rèn)為聰明，而是低調(diào)賺錢(qián)的話(huà)，可能我這段時(shí)間能夠賺錢(qián)100萬(wàn)，而不是20萬(wàn)。其實(shí)我并不比別人聰明，賺錢(qián)的方法到最后別人也是會(huì)知道的，賺錢(qián)還是要靠執(zhí)行力。
3、不要怕員工偷到你的東西，要勇敢去做。在六月份我回家之后，就成為閉門(mén)造車(chē)了，沒(méi)敢去招聘人來(lái)做，很大原因是因?yàn)槲遗抡衼?lái)的員工，學(xué)會(huì)方法出來(lái)單干。其實(shí)有些人并不適合出來(lái)單干的，他們只顧眼前的安穩(wěn)現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)并不適合每個(gè)人，另外，只要把流程規(guī)范好了，每個(gè)人只負(fù)責(zé)一塊，這些都是不用擔(dān)心的。
4、賺錢(qián)要低調(diào)。總有些朋友，認(rèn)為你賺錢(qián)了就應(yīng)該帶他一起賺錢(qián)，當(dāng)然我確實(shí)也毫無(wú)保留的告訴了幾個(gè)朋友，但是他們都沒(méi)有做好，反而把關(guān)系搞的不好。另外，借錢(qián)的也變得多了起來(lái)，其實(shí)每個(gè)人都會(huì)有遇到困難的時(shí)候，借錢(qián)我肯定也會(huì)借的。但是有些人說(shuō)這段時(shí)間沒(méi)錢(qián)花了，想借個(gè)兩三千花花，這樣的真讓我無(wú)語(yǔ)，工總這么長(zhǎng)時(shí)間了，還想從別人那借個(gè)兩三千花花。
當(dāng)然，還有其他的一些經(jīng)驗(yàn)心得，由于文章篇幅問(wèn)題，這里就不多寫(xiě)了。以后我會(huì)單獨(dú)寫(xiě)文章，慢慢總結(jié)的。這段時(shí)間處于學(xué)習(xí)充電狀態(tài)，希望能給出一片廣闊發(fā)展空間的BOSS考慮一下我，自我感覺(jué)肚里還是有點(diǎn)貨的。最后祝愿每個(gè)創(chuàng)業(yè)的人都能夠成功。
發(fā)布時(shí)間:2012-6-20